一句话答案
盈亏平衡销量=固定成本÷每单贡献毛利；盈亏平衡 ROAS=1÷贡献毛利率。 交易费按商品+运费+礼品包装价收 6.5%。
为什么重要
不知道平衡点，就无法判断广告能否放量。
运费也计费。
具体怎么做
- 先确认售价/运费/材料/人工/包装。
- 扣 listing、交易费、支付处理费、offsite ads。
- 算每单净利/净利率，再定包邮/折扣。
- 用真实订单抽检，别用 Etsy 后台“收入”当利润。
- 保留费用/退款/广告记录，按税务规则申报。
常见错误
- 把 Etsy 收入当利润。
- 漏 offsite ads/支付固定费/包装。
- 包邮没把运费打进售价。
- 亏损时还加大广告。
检查清单
- 售价/运费/材料/人工/包装已确认。
- listing/交易/支付/广告费已扣。
- 每单净利/净利率为正。
- 真实订单抽检。
- 费用/退款/税务记录保留。
关键事实
- 运费也计费。
- 退款时费用处理看规则。
常见问题
交易费盈亏平衡点在哪？
盈亏平衡销量=固定成本÷每单贡献毛利；盈亏平衡 ROAS=1÷贡献毛利率。 交易费按商品+运费+礼品包装价收 6.5%。
检测要多久？
通常 1–3 分钟；如果问题间歇出现，连续测 30 秒并换环境复测。
会上传数据吗？
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来源: Etsy fees