GUIDE深度 · Deep dive
Etsy 定价：包邮/折扣/广告
Etsy 定价先定目标净利，再把包邮/折扣/广告费率加回去。20% 折扣会让利润下降得比折扣更快；Offsite Ads 成交 15% 也要提前算进售价，而不是成交后才发现。
包邮
运费+交易费加进售价。
别用“包邮”掩盖亏损。
折扣
先算折扣后净利。
亏损折扣不做。
常见问题
包邮怎么定价？
售价=目标价+运费成本+运费交易费。
Offsite Ads 要不要关？
看净利；成交费高于贡献毛利就关/提价。
Etsy 定价先定目标净利，再把包邮/折扣/广告费率加回去。20% 折扣会让利润下降得比折扣更快；Offsite Ads 成交 15% 也要提前算进售价，而不是成交后才发现。
运费+交易费加进售价。
别用“包邮”掩盖亏损。
先算折扣后净利。
亏损折扣不做。
售价=目标价+运费成本+运费交易费。
看净利；成交费高于贡献毛利就关/提价。